Das Buzzword im Direktmarketing: Below-the-Line (BTL-Marketing). Doch was bedeutet es?
Unter diesen Begriffen versteht man eine Form von Marketing, welche sich nicht auf die Massenmedien (TV, Radio, Zeitungen etc.) abstützt, sonder versucht andere, manchmal auch sehr kreative und unkonventionelle Wege zu gehen. Meist ist es eine sehr persönliche Art von Marketing, weshalb man auch die Begriffe One-to-One Marketing und Direktmarketing verwendet.
Beim BLT wird immer eine Person oder eine Personengruppe direkt angesprochen. Demzufolge zielt Below-the-Line (BTL) Kommunikation darauf ab eine kleine Gruppe von Konsumenten zielgenau, kostengünstig und weitgehend konkurrenzlos zu erreichen.
Typische BTL Instrumente sind: Verkaufsförderung (Sales Promotions am POS), Öffentlichkeitsarbeit (PR), Direktmarketing, Messen und Ausstellungen, Sponsoring, Eventmarketing und Product Placement sowie innovative Werbeformen (z.B. Guerillamarketing und Ambient Medien).
Bei BTL Kommunikation handelt es sich um Kommunikationsmassnahmen, für die keine Kommission anfällt (Wie z.B. bei Medienbuchungen), aber meist Personalintensiv sind.
Lesen Sie dazu auch: Was ist below-the-line Marketing und Werbung?
Christian Macek
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